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當下，溫泉旅游正面臨一個普遍困境：多數(shù)項目仍停留在“泡湯+住宿”的單一模式，季節(jié)性明顯、體驗同質化嚴重，導致游客復游率低、市場競爭力弱。要打破這一僵局，需跳出“溫泉只是一種療養(yǎng)資源”的傳統(tǒng)認知，從場景創(chuàng)新、業(yè)態(tài)融合、技術賦能等多個維度重構運營邏輯。本文將從五個方向深入解析溫泉旅游的運營破局之道，結合具體案例拆解創(chuàng)新路徑。

一、反季經營：打破“冬季專屬”標簽，重構全季體驗場景

溫泉旅游的最大痛點之一是季節(jié)性失衡——冬季人滿為患，夏季門可羅雀。破解這一問題的核心，是將“溫泉”從“溫度依賴型資源”轉化為“場景載體”，根據(jù)不同季節(jié)的氣候特點設計差異化體驗，讓溫泉成為全年可消費的生活方式。

1.冷泉開發(fā)：用“清涼體驗”激活夏季市場

傳統(tǒng)認知中，“溫泉”必然與“溫熱”綁定，但夏季的高溫讓許多游客望而卻步。冷泉開發(fā)的創(chuàng)新點在于：保留溫泉的礦物質療養(yǎng)功效，通過物理降溫打造“清涼版溫泉”，再疊加娛樂屬性，讓夏季成為新的消費旺季。

以湖北咸寧碧桂園鳳凰溫泉為例，其核心策略是“冷泉+主題娛樂”的雙重組合。項目將天然8℃冷泉引入園區(qū)，利用冷泉的礦物質（如偏硅酸、氟等）設計“冷霧森林”主題區(qū)——通過噴霧系統(tǒng)讓冷泉霧氣彌漫在林間，配合綠植造景營造清涼秘境。同時，在冷泉區(qū)周邊設置造浪池、泡泡派對場地，針對親子家庭設計“哪吒鬧?！背两角榫皠。汗ぷ魅藛T扮演哪吒、龍王等角色，在冷泉池邊演繹故事片段，游客可參與水槍大戰(zhàn)、“解救哪吒”等互動游戲，甚至能使用項目定制的“火箭道具”進行趣味競賽。

這種模式的成功，源于對夏季客群需求的精準把握：家長希望孩子能在清涼環(huán)境中玩耍，同時自身也能享受療養(yǎng)；而冷泉的“清涼”與“療養(yǎng)”雙重屬性，恰好滿足了這一需求。數(shù)據(jù)顯示，該項目夏季周末單日客流可達1000人次，較未推出冷泉項目時增長20%，有效扭轉夏季“淡季”的局面。

2.夜間經濟：用“主題場景”延長消費時間

夜間是溫泉旅游的“黃金期”。創(chuàng)新項目則通過主題場景打造，讓“夜泡溫泉”成為獨立的消費IP，甚至吸引游客專程為夜間體驗而來。

崇陽浪口溫泉的“星空溫泉”是典型案例。項目并非簡單地開放夜間泡池，而是圍繞“天文”主題構建了完整的體驗鏈條：在山頂修建專業(yè)觀星臺，配備天文望遠鏡和星空解說員；開發(fā)“牛郎織女”主題索道，轎廂內裝飾星河燈光，運行過程中播放神話故事音頻；在近水區(qū)域設計“星河皮劃艇”，游客劃船時可看到水下LED燈模擬的“銀河倒影”。2025年8月，項目借此舉辦“華中星空大會”，吸引了1200名天文愛好者參與，單日新增客流超1000人。

其創(chuàng)新邏輯在于：將“夜泡”從“單純的泡湯”升級為“主題化的場景體驗”。日本箱根的“星跡溫泉”也采用了類似思路，在泡池周邊安裝天體投影設備，夜晚時將星座圖案投射到巖壁上，搭配工作人員的星座解說，讓游客在泡湯的同時獲得知識型體驗。這種“功能+內容”的組合，讓夜間消費從“被動選擇”變?yōu)椤爸鲃游薄?/span>

3.運動賦能：用“競技屬性”吸引年輕客群

長期以來，溫泉旅游被貼上“中老年專屬”“慢節(jié)奏”的標簽，難以吸引年輕客群。通過加入運動、競技元素，能有效打破這一刻板印象，讓溫泉成為年輕人的社交、娛樂新場景。

湖南寧鄉(xiāng)金太陽溫泉的“逆流挑戰(zhàn)”項目頗具代表性。項目在溫泉池中設置“逆流搏擊池”，通過特殊裝置制造定向水流，游客需克服水流阻力向終點游動。項目設計了“付費挑戰(zhàn)”機制：游客支付50元即可參與，若成功抵達終點，可獲得100元的消費券獎勵。此外，項目還開發(fā)了88.9米的“溫泉逆漂”河道，利用地形和水流控制技術，讓游客體驗“水往高處流”的視覺錯覺與漂流樂趣。

這類項目的核心是“制造話題性”：年輕人更愿意為“有趣、能打卡、可社交”的體驗買單。“逆流挑戰(zhàn)”不僅具備競技性，還因“50元博100元”的機制自帶傳播點，許多游客會拍攝挑戰(zhàn)過程發(fā)布到社交平臺，形成二次傳播。數(shù)據(jù)顯示，該項目推出后，30歲以下客群占比從15%提升至35%，成功拓寬了客群邊界。

二、中醫(yī)藥康養(yǎng)：從“簡單疊加”到“專業(yè)閉環(huán)”，深化療愈價值

溫泉與康養(yǎng)的結合早已不是新鮮事，但多數(shù)項目仍停留在“溫泉池里加中藥包”的初級階段。真正的創(chuàng)新在于將中醫(yī)藥理論與溫泉資源深度融合，構建“檢測-調理-療愈-復購”的專業(yè)閉環(huán)，讓康養(yǎng)從“概念”變?yōu)椤翱筛兄膬r值”。

1.醫(yī)療融合型：打造“溫泉+中醫(yī)”的專業(yè)療愈體系

這類項目的關鍵是“專業(yè)性”。引入醫(yī)療資源，將溫泉療養(yǎng)從“養(yǎng)生”升級為“針對性調理”，滿足游客對“健康改善”的核心需求。

甘肅通渭溫泉與當?shù)刂嗅t(yī)院合作打造的“中醫(yī)溫泉水療中心”頗具標桿意義。項目配備了無創(chuàng)檢測設備，游客進店后可先進行體質檢測（如中醫(yī)的“四診合參”結合現(xiàn)代儀器數(shù)據(jù)），醫(yī)生根據(jù)檢測結果定制療養(yǎng)方案：例如，針對濕寒體質的游客，推薦“三伏貼+三伏浴”組合（在特定穴位貼敷中藥貼，同時在艾草、生姜等藥材熬制的溫泉池中浸泡）；針對失眠人群，則設計“薰衣草溫泉浴+頭部理療”的套餐。

項目的核心競爭力在于“定制化”和“醫(yī)療背書”，所有藥浴配方由中醫(yī)院專家團隊研發(fā)，理療師均持有中醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證，部分復雜調理項目還可由醫(yī)院醫(yī)生直接操作。這種“專業(yè)機構+專業(yè)人員+定制方案”的模式，讓游客感受到“真正的療愈效果”，而非“心理安慰”。

2.文化沉浸型：讓中醫(yī)藥文化成為體驗的核心

除了功能價值，中醫(yī)藥的文化價值也可轉化為體驗優(yōu)勢。通過讓游客“參與”中醫(yī)藥的制作、認知過程，能增強對康養(yǎng)理念的認同，提升體驗的記憶點。

清遠藥王谷度假酒店的“中草藥全體驗”模式值得借鑒。酒店內設有288味中草藥標本展，不僅展示藥材形態(tài)，還通過AR技術講解其功效與歷史典故。更重要的是，項目設計了“采藥-配藥-制藥”的互動流程：游客可在專業(yè)藥師帶領下到后山采摘艾草、薄荷等藥材，親手將藥材晾曬、研磨，制作成專屬藥包用于溫泉泡??；客房內還提供“國醫(yī)湯包”（根據(jù)節(jié)氣定制的中藥茶飲）和艾灸工具，游客可自學簡單的艾灸手法。

這種模式的創(chuàng)新點在于“認知-參與-使用”的閉環(huán)：游客通過采摘、制作深入了解中醫(yī)藥知識，再通過溫泉泡浴、茶飲體驗其功效，最終形成對“中醫(yī)藥康養(yǎng)”的深度認同。相較于單純的“中藥溫泉”，這種“文化+功能”的組合能讓游客獲得“知識獲得感”和“體驗成就感”，從而提升消費意愿。

3.膳食療愈型：構建“溫泉+食補”的雙療愈系統(tǒng)

“藥食同源”是中醫(yī)藥的重要理念，將溫泉療養(yǎng)與膳食調理結合，能形成“內外兼修”的療愈效果，同時豐富項目的消費場景。

“森愈谷”項目的“二十四節(jié)氣藥膳宴”是典型案例。項目擁有自有農場，種植各類藥食同源食材（如茯苓、當歸、荷葉等），廚師團隊根據(jù)節(jié)氣特點設計菜單：夏季推出“荷葉茯苓粥”（清熱祛濕），搭配“冬瓜海帶湯”；冬季則提供“當歸羊肉湯”（溫補氣血），搭配“山藥燉排骨”。更重要的是，藥膳與溫泉體驗形成聯(lián)動——例如，游客上午在“茯苓泉”泡浴后，中午可品嘗“茯苓糕點”，下午參與“辨識茯苓”的科普活動，形成“泡-吃-學”的連貫體驗。

這種模式的優(yōu)勢在于“系統(tǒng)性”：溫泉負責“外調”，膳食負責“內補”，兩者基于同一養(yǎng)生理念設計，讓游客感受到“全方位的療愈關懷”。同時，自有農場的食材供應不僅保證了安全性，還可開發(fā)“采摘食材-制作藥膳”的互動項目，進一步增強體驗感。

三、生態(tài)沉浸：讓溫泉融入自然，打造“五感療愈”環(huán)境

許多溫泉項目過度依賴人工造景，導致“千泉一面”。真正的生態(tài)創(chuàng)新是讓溫泉“回歸自然”，利用周邊的森林、水體、地質等資源，打造“溫泉與自然共生”的沉浸式環(huán)境，通過視覺、聽覺、嗅覺等多感官刺激增強療愈效果。

1.森林溫泉：讓“植物+負氧離子”成為療愈助手

森林本身就具備療愈屬性，將溫泉嵌入森林環(huán)境，能讓“溫泉熱療”與“森林浴”產生協(xié)同效應，提升體驗的層次感。

湖北崇陽浪口溫泉的“五行養(yǎng)生徑”是這一思路的實踐。項目依山勢修建了一條環(huán)形步道，沿途根據(jù)“金木水火土”五行理論種植不同植物：“木行區(qū)”種植樟樹（釋放殺菌精油），“火行區(qū)”種植艾草（溫經散寒），“水行區(qū)”種植薄荷（清涼提神）。步道地面鋪設這些植物的干葉，游客行走時會踩碎葉片釋放香氣；同時，步道旁設置多個小型溫泉泡池，每個泡池對應一種五行屬性（如“火行池”加入生姜藥材）。

更細節(jié)的設計在于“感官協(xié)同”：步道旁安裝了環(huán)境監(jiān)測設備，確保森林負氧離子濃度維持在10000個/cm3以上（高于城市環(huán)境50-100倍）；在溪谷邊設置“艾灸工坊”，游客可躺在石制艾灸床上，一邊接受艾灸，一邊聽流水聲、聞草木香。這種“行走時聞藥香、泡湯時享熱療、休息時聽自然聲”的多感官體驗，讓療愈效果從“單一的溫泉作用”升級為“自然環(huán)境的綜合作用”。

2.地質溫泉：用“地貌+光影”講述地球故事

溫泉的形成與地質活動密切相關，將地質景觀與溫泉體驗結合，能讓游客在泡湯的同時獲得“探索感”，增強體驗的獨特性。

廣州從化溫泉的“巖洞螢火蟲溫泉”充分利用了當?shù)氐幕鹕綆r地貌。項目在天然巖洞內開鑿泡池，保留巖壁的原始紋理；夜間，通過特殊燈光技術在巖壁上投射螢火蟲光影，模擬“巖洞螢火蟲群”的自然景象；泡池底部鋪設天然地熱石，石頭的熱量與溫泉水的溫度形成“雙重溫熱”體驗。此外，項目還設計了“地質解說員”崗位，向游客介紹當?shù)鼗鹕交顒优c溫泉形成的關系，讓泡湯成為“地質科普”的場景。

這種模式的創(chuàng)新在于“將自然奇觀轉化為體驗亮點”：巖洞的獨特空間感、地熱石的原始質感、螢火蟲光影的夢幻感，共同構成了“別處無法復制”的場景。游客在這里不僅能享受溫泉，還能獲得“與地球對話”的獨特體驗，從而加深對項目的記憶。

四、農旅融合：鏈接在地農業(yè)，實現(xiàn)“全季運營”

溫泉項目的季節(jié)性失衡，也可通過與農業(yè)的深度融合解決——利用不同季節(jié)的農事活動（如采摘、耕種、豐收等），設計“溫泉+農旅”的全季產品，讓游客在不同季節(jié)都能獲得新鮮感。

1.“溫泉+采摘”的3.0升級：從“簡單體驗”到“深度聯(lián)動”

“溫泉+采摘”是常見的農旅組合，但多數(shù)項目停留在“泡完溫泉去摘果”的淺層聯(lián)動。3.0模式的關鍵是讓“采摘”與“溫泉”形成價值互補，而非簡單疊加。

基礎版的問題：瑞金溫泉小鎮(zhèn)的初期模式是“溫泉區(qū)+臍橙基地”，游客泡泉后可免費采摘臍橙。但這種模式缺乏聯(lián)動，采摘更像“附加福利”，難以形成二次消費。

升級版的突破：寧鄉(xiāng)金太陽溫泉則將采摘與溫泉體驗深度綁定。在紅提成熟季，項目推出“紅提挑戰(zhàn)”：在紅提園內標記部分特殊紅提（如貼有溫泉LOGO的），游客找到并采摘可獲得“溫泉勇士”稱號，憑稱號可兌換免費溫泉體驗券；同時，用紅提制作“紅提溫泉浴”（加入紅提汁和果皮提取物），讓游客“摘紅提、泡紅提泉、吃紅提甜品”，形成閉環(huán)體驗。

高階版的創(chuàng)新：從化溫泉的“荔枝溫泉”更進一步，通過超低溫凍眠技術保存荔枝（讓荔枝在非季節(jié)也能保持新鮮），打造“冬泡溫泉夏品荔”的全年IP。項目還開發(fā)了荔枝深加工產品（如荔枝蜜、荔枝面膜），游客可采摘荔枝后參與制作，再將產品與溫泉體驗打包銷售。

這種升級的核心是“讓采摘成為溫泉體驗的一部分”，而非獨立環(huán)節(jié)。通過“采摘-體驗-消費”的聯(lián)動，既提升了采摘的趣味性，又增加了溫泉項目的消費場景。

2.全季產品設計：用“四季主題”覆蓋全年消費

農旅融合的終極目標是“全季運營”，即根據(jù)四季農事特點設計差異化的溫泉主題，讓每個季節(jié)都有獨特賣點。

從化溫泉的“四季泉語”系列頗具代表性：

春季：結合當?shù)赜筒嘶ㄌ?，推出“花田溫泉”——在溫泉池邊種植油菜花，設計“花田瑜伽”“花粉浴”（加入油菜花提取物），配套“油菜花蜜宴”；

夏季：聯(lián)動稻田資源，開發(fā)“稻田摸魚+冷泉降溫”組合，游客摸魚后可在冷泉中清涼解暑，晚上參與“稻田星空電影”；

秋季：圍繞“豐收”主題，舉辦“溫泉豐收節(jié)”，游客可收割水稻、制作米糕，泡“米酒溫泉”（加入米酒精華）；

冬季：主打“暖冬”概念，結合柑橘采摘，推出“柑橘溫泉浴”和“柑橘燉羊肉”膳食。

這種模式的關鍵是“四季主題與溫泉體驗的強關聯(lián)”：每個季節(jié)的農事活動都能找到與溫泉的結合點（如食材用于溫泉、場景用于造景），讓游客感受到“不同季節(jié)來，體驗完全不同”，從而提升復游率。

五、技術賦能：用科技重構運營邏輯，降本增效并創(chuàng)造新體驗

技術不僅能提升溫泉旅游的效率，更能創(chuàng)造“傳統(tǒng)模式無法實現(xiàn)”的新體驗和商業(yè)模式，從根本上打破同質化。

1.資產數(shù)字化：讓“溫泉資源”成為可流動的資產

溫泉項目往往面臨“重資產、回報慢”的問題，資產數(shù)字化能盤活閑置資源，降低投資門檻，吸引更多社會資本參與。

大連文旅的“溫泉RWA（實物資產通證化）”項目是創(chuàng)新嘗試。項目將62.3公頃的溫泉綜合體（包括溫泉井、酒店、土地等）評估后，轉化為數(shù)字通證，投資者最低只需100元即可購買通證，按比例獲得項目的收益分紅（年分紅率約10%）。同時，通證持有者可憑通證兌換溫泉體驗、住宿等服務，實現(xiàn)“投資與消費的結合”。

這種模式的優(yōu)勢在于“輕資產運營”：通過通證化，項目方無需依賴傳統(tǒng)融資渠道，就能快速回籠資金；投資者則能以低門檻參與溫泉項目，獲得收益的同時享受消費權益。更重要的是，這種模式讓溫泉資產從“固定的不動產”變?yōu)椤翱闪鲃拥臄?shù)字資產”，提升了資源的利用效率。

2.體驗科技化：用AR、傳感器等技術增強沉浸感

科技能讓溫泉體驗突破物理限制，創(chuàng)造更豐富的場景和互動方式，提升游客的參與感。

日本別府溫泉的“魔鏡導覽”系統(tǒng)頗具創(chuàng)意。在溫泉池邊安裝智能鏡面，游客靠近時，鏡面會顯示該溫泉的泉質數(shù)據(jù)（如礦物質含量、適合的體質），并根據(jù)游客的年齡、性別推薦養(yǎng)生方案；臺灣綠島朝日溫泉則接入海洋傳感器，實時監(jiān)測潮汐變化，讓池內LED燈隨潮汐漲落變換顏色和亮度，營造“與海洋共生”的沉浸感。

這些技術的應用并非“炫技”，而是“為體驗服務”：AR導覽解決了“游客不懂溫泉功效”的問題，潮汐聯(lián)動則增強了“溫泉與自然關聯(lián)”的感知。技術讓溫泉體驗從“被動接受”變?yōu)椤爸鲃咏换ァ?，從而提升游客的滿意度。

3.服務智能化：用數(shù)據(jù)提升運營效率

通過大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術優(yōu)化服務流程，能降低運營成本，同時讓游客獲得更精準的服務。

許多溫泉項目已開始嘗試：在園區(qū)安裝人流量傳感器，實時監(jiān)測各泡池、餐廳的擁擠程度，通過APP向游客推送“錯峰建議”；客房內設置智能溫控系統(tǒng)，根據(jù)游客的睡眠習慣調節(jié)溫泉水的溫度和流量；后臺通過分析游客的消費數(shù)據(jù)（如偏好的溫泉類型、餐飲選擇），為二次到訪的游客自動推薦個性化套餐。

這種“數(shù)據(jù)驅動”的運營模式，能讓項目更精準地把握游客需求，減少資源浪費（如避免某個泡池過度擁擠而其他泡池閑置），同時通過“千人千面”的服務提升游客的復購意愿。

結語：破局同質化的核心是“價值重構”

溫泉旅游的同質化，本質上是“價值單一化”——多數(shù)項目只提供“泡湯”這一種價值，自然容易被替代。破局的關鍵在于：跳出“溫泉=療養(yǎng)”的單一認知，將溫泉視為“場景載體”，通過反季經營拓展時間邊界，通過中醫(yī)藥康養(yǎng)深化療愈價值，通過生態(tài)沉浸打造獨特體驗，通過農旅融合覆蓋全季消費，通過技術賦能創(chuàng)新商業(yè)模式。

未來的溫泉旅游，不再是“去哪里泡”，而是“在溫泉場景里能獲得什么獨特價值”——是夏季的清涼狂歡，是專業(yè)的健康調理，是與自然共生的沉浸體驗，還是與在地文化結合的生活方式。只有找到自身的核心價值，并通過運營將其落地為可感知的體驗，才能真正打破同質化，在市場中占據(jù)一席之地。